De meeste kleine bedrijven blijven steken op hun online leadgeneratie op drie gebieden:
- SEO - Ze begrijpen het concept van zoekmachineoptimalisatie en doen daar wat werk, maar meestal geven ze het op voordat geweldige resultaten worden behaald.
- PPC - Mensen krijgen een Google AdWords-account, investeren wat geld, zien het verdwijnen en stoppen.
- Social Media - Hier verspillen mensen gewoon tijd omdat ze niet weten hoe ze het goed moeten doen.
Online leadgeneratie is een groot onderwerp. In deze post ga ik specifiek praten over hoe u verstandig geld kunt uitgeven om rendement op uw investering te garanderen.
Voordat we beginnen, ga ik ervan uit dat je een goed gedefinieerde doelmarkt hebt, je begrijpt duidelijk wie je doelwit is, je weet waar ze rondhangen op internet en je kent hun psychologische triggers. Zonder deze info verlies je altijd in marketing.
Om te beginnen, moet je buiten de doos denken. Ja, uw potentiële klanten kunnen naar uw product of dienst zoeken, dus als u in de lijst staat met een PPC-advertentie, kunt u iets goed doen. Maar dat is niet de enige manier om ze te bereiken. Bovendien is slechts een klein percentage van uw gehele doelmarkt op zoek naar wat u op een bepaald moment verkoopt.
De sleutel is om te gaan waar de klanten zijn. Zoek uit waar ze op internet rondhangen. Leer wat ze lezen. Ontdek wat sociale netwerken ze bezoeken. Ontdek branche-specifieke forums of blogs. Je krijgt de foto. Als je eenmaal weet waar ze zijn, maak daar reclame.
Sponsoring van nieuwsbrieven of speciale solo-e-mails is een zeer effectieve manier van adverteren voor veel bedrijven. Als u ontdekt dat een groot deel van uw doelgroep zich abonneert op een bepaalde nieuwsbrief, zoek dan uit of u die nieuwsbrief kunt sponsoren of een speciale advertentie kunt sturen. Een speciale, of 'solo'-e-mail is een e-mailadvertentie die een uitgever naar zijn nieuwsbrieflijst stuurt die slechts één inhoud bevat: uw advertentie. Deze kunnen goud zijn.
Zodra u een gebied hebt gevonden waar het zinvol is om te adverteren, neemt u contact op met de uitgever of leverancier en stelt u een test op. Ze willen je altijd verkopen met een langetermijncontract. Bijt niet. Jouw taak is om dit proces wetenschappelijk te maken. Neem het giswerk weg. De enige manier om dat te doen, is door te testen. Ik vind het leuk om tests te beperken tot $ 2,000. U wilt ze misschien beperken tot minder dan dat.
Wanneer u uw test uitvoert, moet u de split-test uitvoeren. Als u bijvoorbeeld een speciale e-mail gebruikt, wilt u een aantal verschillende onderwerpregels tegen elkaar testen. Kies bij uw volgende test de onderwerpregel die het beste presteerde en test vervolgens iets in de body van de e-mail. Test vervolgens de bestemmingspagina. Uiteindelijk kom je op het punt dat je zeker bent van het aantal leads of verkopen dat je advertentie gaat produceren elke keer dat je het uitvoert. Pas op dat moment moet u een langetermijncontract ondertekenen.
Dat is het. Het vereist een beetje geduld en wetenschappelijk denken, maar het zal resultaten opleveren.
Ten slotte wil ik u een paar tips geven:
- Zorg ervoor dat uw bestemmingspagina altijd de inhoud van uw advertentie weerspiegelt. Hoe verder de bestemmingspagina afwijkt van wat de advertentie heeft gezegd, hoe hoger het bouncepercentage dat u op de bestemmingspagina zult hebben. Ik geef er de voorkeur aan dat mijn speciale e-mails en bestemmingspagina's er bijna identiek uitzien.
- Zorg ervoor dat de belangrijke inhoud en het aanmeldingsformulier (of de knop 'Nu kopen') zich boven de vouw op uw bestemmingspagina bevinden.
- Gebruik onderwerpregels en koppen die een psychologische reactie van uw doel activeren. Praat over de voordelen van wat u het eerst verkoopt.
- Houd afleiding tot een minimum beperkt. Bij voorkeur zou u slechts één call-to-action moeten hebben in uw advertenties en op uw bestemmingspagina's. Als u gebruikers andere opties geeft, kunnen ze deze gebruiken en kunt u de verkoop mogelijk verliezen. Help hun focus te verkleinen.
- Gebruik formulieren voor het vastleggen van leads om leadinformatie op uw bestemmingspagina's vast te leggen als uw product geen product met impulsaankoop is. Bied iets van waarde (een gratis rapport, e-book, raadpleging, enz.) In ruil voor contactinformatie. Het minimale stuk informatie moet een e-mailadres zijn. Houd er rekening mee dat hoe kleiner het aantal velden in uw formulier, hoe hoger uw opt-in-percentage. Hoe meer velden u heeft, hoe lager de opt-in-snelheid. Gebruik de velden om uw leadflow te filteren.
Online adverteren is voor veel bedrijven een belangrijke marketingstrategie. Dit is slechts een begin (en het belangrijkste gedeelte) om het goed te doen. Voel je vrij om vragen te stellen over online adverteren in de reacties en ik zal ze beantwoorden in volgende blogposts.
