Beursmarketing is zeker een investering.
Van de kosten van het beveiligen van een ruimte op de beursvloer, tot het display van de beurs zelf, er zijn veel items op je lijst om te plannen voor een succesvolle show. Maar dat zijn niet de enige investeringen die u moet overwegen.
Hieronder staan ??dingen waar u aan moet denken om uw investering in de handelsbeursmarketing te maximaliseren.
Plan instellen voor pre-show, at-show en post-show activiteit
Het vastleggen van een uitsplitsing van activiteiten in elk segment van het proces van de handelsbeursmarketing is van cruciaal belang om de effectiviteit en de ROI van het uitgevoerde werk bij te houden. Dit zou alles moeten omvatten, van het creëren van buzz op sociale media, presentaties bijwonen tot wie de leads opvolgt die tijdens de show worden gegenereerd, e-mailmarketing, enz.
Als u al deze actiepunten op een rij zet, samen met uw budget voor de beurs, kunt u uw beursintroductie maximaliseren. Hoe beter het plan, hoe beter de kansen zijn om van die bezoekers klanten te maken.
Pre-show actie
Pre-showmarketing is onderdeel van een succesvolle vakbeurscampagne. Ga er nooit van uit dat klanten of prospects die aanwezig zijn op de beurs waar je op marketingt gewoon "even bij stilstaan". Je moet dat pre-show marketingplan ruim van tevoren implementeren. Van uw activiteit bij het bouwen van buzz via sociale media, de informatie die u toevoegt aan uw website over de aankomende handelsbeurs, de gepersonaliseerde e-mails en zelfs brieven (oude school is echt effectief in dit digitale tijdperk) om huidige klanten uit te nodigen en potentiële klanten aan te trekken jouw stand.
Zelfs inclusief een speciale stimulans: een exclusieve grote prijsloterij voor bezoekers, een VIP-happy hour-polsbandje voor een na de beursbijeenkomst, enz. Incentives dragen bij aan uw budget, maar bieden u de mogelijkheid om de connectie met klanten te verdiepen en vooruitzichten die klanten op lange termijn kunnen opleveren.
Wees uitstekend
Op de beursvloer kan het visueel een beetje overweldigend zijn. Uw bedrijf moet zich onderscheiden van de andere bedrijven naast u en zelfs door het gangpad. Volgens het Center for Exhibition Industry Research (CEIR) is de gemiddelde bezoeker van een beursstand 5-15 minuten. Dat is niet veel tijd om een ??blijvende indruk te maken of een verkoop te sluiten voordat de persoon een paar minuten later naar de stand van uw concurrent wandelt.
Het hebben van een high-impact beursdisplay kan mensen naar binnen halen. Koop geen goedkoop display of doe de DIY-route om een ??paar dollar te besparen. Professionele expositie en ontwerpassistentie doen een lange weg in het hebben van een beursstand die de aandacht trekt. Het toevoegen van iPad-kiosken, videoweergaven en zelfs interactieve aanraakschermen kan bezoekers langer in uw expositieruimte houden, zodat uw verkoopteam meer tijd heeft om een ??relatie met hen te ontwikkelen. Vergeet niet dat hulpmiddelen voor het genereren van leads, zoals geplande demonstraties, wedstrijden, verlotingen / tekeningen waarvoor registratie vereist is, ervoor zorgen dat mensen naar uw stand komen.
Zorg voor een-op-een ruimte in uw stand
Het hebben van een ruimte weg van de drukke beursvloer, toegewijd aan het hebben van wat privacy is belangrijk. Sommige bedrijven hebben bijvoorbeeld gebruik gemaakt van een display met een dubbeldeks-beursdisplay met een 2nd-verdieping waar het verkoopteam mensen kan ontmoeten die afspraken hebben gemaakt of voor die momenten waarop de verkoop is afgerond.
Selectie van het personeel
Namen uit een hoed kiezen of gewoon kiezen wie er beschikbaar is, zou nooit de manier moeten zijn om te beslissen wie je bedrijf op de beurs gaat vertegenwoordigen. Die mensen zijn het gezicht van een bedrijf. Overweeg serieus wie u deze rol voor u wilt vervullen.
Kies mensen die extravert zijn (graag lachen, geweldige gespreksaanvallers) en zullen weten "hoe een stand te werken". Ze boeien bezoekers, leggen contactinformatie vast, stellen de juiste vragen om te weten of ze er gewoon zijn voor de gratis prijzen, zijn een potentiële klant of zijn klaar om te kopen. Uw product / diensten goed kennen is niet genoeg op de beursvloer. Zorg ervoor dat u uw stand traint en bemiddelt met de juiste mensen.
Verberg je niet in je stand
Spreken op beurzen en conferenties kan een heel ander niveau van vertrouwen en geloofwaardigheid toevoegen voor u en uw bedrijf. Het kan ook leiden tot nog meer omzet! De meeste beurzen en veel conferenties hebben behoefte aan goede openbare sprekers die hun bezoekers van waarde kunnen voorzien. Heb je iets te zeggen?
Als spreker helpt u en uw bedrijf zich onderscheiden van de concurrentie. Of u nu een uitgelichte spreker bent, een lunchrondetafel organiseert of deelneemt aan een panel van sprekers, uw aanwezigheid verhoogt het profiel en de zichtbaarheid van uw bedrijf.
Beperk Marketing Onderpand
Minder is meer! Vooral op een beurs waar IEDEREEN veel papierproducten krijgt. Wees niet dat bedrijf dat duizenden dollars uitgeeft aan brochures, verkoopbladen of pamfletten die waarschijnlijk hun tas nooit zullen verlaten of de kans groot is dat het in de vuilnisbak belandt. Concentreer u op één of twee belangrijke stukjes informatie in ruil voor hun contactgegevens om na de show een gepersonaliseerde informatiekit te sturen.
Unieke Trade Show-weggeefactie
Investeer geen geld in pennen of sleutelhangers. Er zijn veel betere opties als je creatief denkt. Als u 'opgewaardeerde' weggeefartikelen heeft, kunt u deze aanbieden in ruil voor diegenen die uw vragenlijsten invullen. Als u nog steeds van plan bent om goedkopere artikelen weg te geven, zijn waterflessen (die BPA-vrij zijn) een geweldige optie.
Verlaat uw stand
Kijk wat de concurrentie doet met hun stand en op hun displays. In staat zijn om te zien wat de aandacht van mensen trekt, kan een ideeëngenerator zijn over manieren om uw eigen expositie-ervaring voor deelnemers te verbeteren. Leer zoveel als je kunt. Praat met mensen en pak hun marketingmateriaal op.
Follow Up
Een deel van je planning vóór de show was het samenstellen van een strategie voor het opvolgen van je leads van de beurs. Hopelijk heb je gepland wie "contact zal opnemen" en de follow-up zal doen. Post-showmarketing is een slimme manier om de levensduur van uw expositie te verlengen.
Ervoor zorgen dat u personeel en een proces hebt dat is opgezet om actie te ondernemen om iedereen direct na de beurs op te volgen in plaats van de verbinding te laten verkwisten zonder weken of maanden op te volgen. Het opvolgen van een prioriteit kan zijn vruchten afwerpen en de investering in de beurs dekken met een grotere leadconversie en omzet.
Door deze tien tactieken op te nemen in hoe uw beurs uw bedrijf toont, krijgt u de beste kans om meer omzet en zichtbaarheid voor uw bedrijf te genereren.
Beurs foto via Shutterstock
