Gefeliciteerd: je hebt veel bloed, zweet en tranen doorgebracht met het ontwikkelen van wat je denkt dat een ongelooflijk nieuw product is. Misschien heb je zelfs een heel bedrijf rond dat product gebouwd. Nu ben je eindelijk klaar om het bij consumenten of andere bedrijven te brengen.
Maar hoe moeilijk een productontwikkeling ook is, het kan net zo uitdagend zijn om dat product in de schappen te krijgen, vooral voor startende ondernemers.
Om enkele tips te verzamelen voor het krijgen van een nieuw product, de winkelplaatsing die het verdient, vroegen we leden van de Young Entrepreneur Council (YEC), een organisatie die alleen kan deelnemen, bestaande uit de meest veelbelovende jonge ondernemers van het land, de volgende vraag:
"Wat is een advies dat ondernemers zouden geven om een ??nieuw fysiek product in een grote winkel te krijgen? Wat moeten ze naar de tafel brengen om de deal te verzegelen? '
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Heb een gerenommeerd trackrecord
"Een ding dat ondernemers naar voren moeten brengen wanneer ze proberen een nieuw product in een grote winkel te krijgen, is een solide bewijs van een reputatie op het gebied van reputatie. Als je een startup bent, zullen grote-doos-winkels je niet een tweede keer bekijken. De ondernemer moet ook bereid zijn om zich aan te passen aan eventuele verzoeken van de leverancier, zoals het verbeteren van het product of het aanpassen van de prijs. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Bied een consignatieaanbieding aan
"Als de winkel in privébezit is of wordt beheerd door een of twee personen, maak je een grote kans om je product in de schappen te krijgen door een consignatiedeal aan te bieden. Dit betekent dat de leverancier geen voorafgaand financieel risico hoeft te nemen om uw goederen op te slaan, maar nog steeds geld kan verdienen. Het is een geweldige manier om te testen en te bewijzen wat hun klanten zullen kopen, en iedereen kan tegelijkertijd geld verdienen. "~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Bouw merken, geen producten
"Veel ondernemers hebben geweldige utilitaire producten ontwikkeld, maar vergeten vaak dat consumenten geen verbinding maken met producten; ze sluiten emotioneel aan op merken. U moet een merk rond uw product bouwen om te kunnen concurreren (of geloofwaardigheid te hebben) in een grote winkelomgeving. Winkels moeten zien dat je meer bouwt dan een functioneel product - je bent vastbesloten om een ??merk te bouwen. "~ Jake Stutzman, Elevate
4. Heb tractie, tractie, tractie
"Idealiter zou u bestaande inkomsten of pre-orders moeten hebben. Als u kunt aantonen dat uw product goed verkoopt, vergroot u uw kansen om binnen te komen aanzienlijk. Het is ook belangrijk voor ondernemers om prototypen en verpakkingen van productiekwaliteit te brengen en bereid te zijn om een ??grote winkelier te bevoorraden. Crowdfunding is een geweldige manier om financiering van klanten te werven om deze mijlpalen te bereiken. "~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Heb een kant-en-klare grootschalige aanbieding
"Grote winkels brengen duizenden producten met zich mee. Wanneer u uw product verkoopt, moet u zeker de geloofwaardigheid van het product aantonen (goede pers en een sterk sociaal navolgen zijn nuttig). Ondernemers mogen niet vergeten dat grote winkels zeer specifieke manieren hebben om met leveranciers te werken. Maak het eenvoudig om uw merk te integreren door een eenvoudige oplossing te hebben. Beperk de keuze en pas uw aanbod aan hun behoeften aan. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Bouw uw online marketingactiva
"Bouw uw online marketingactiva op. Winkels kijken naar het vermogen van een bedrijf om de marketinginspanningen voor de producten die ze dragen te ondersteunen. Als een eigenaar of ondernemer van een klein bedrijf de mogelijkheid heeft klanten naar de winkel te halen, heeft de winkel zoveel meer stimulans om het product van de ondernemer te dragen. Dus begin met het opbouwen van die Facebook-navolging. "~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Focus op klantenservice
"Kijk naar concurrerende producten die worden verkocht in het distributiekanaal van uw product en lees vervolgens de recensies. Het is verbazingwekkend dat je positieve feedback van gebruikers kunt krijgen wanneer je naar hun klachten luistert en een actie kunt ondernemen om te reageren door je product te wijzigen. Zelfs als je op prijs probeert te concurreren, is het van cruciaal belang dat je klantenondersteuning hebt om je product te vestigen als een value-buy en niet als een no-name-citroen. "~ Nanxi Liu, Enplug
8. Zorg ervoor dat u kunt leveren
"Big-box-winkels gaan op zoek naar een partner die orders kan uitvoeren en afleveren. Als u niet op schaal bent ingesteld, verspil dan niet de tijd van een grote winkel. U hoeft niet over de inventaris of het geld te beschikken om de bestelling uit te voeren; het enige dat u hoeft te doen is de processen te laten uitwerken, zodat u uw fabrikanten kunt bellen en ze een schakelaar kunt laten omdraaien zodra dat nodig is. "~ Matt Wilson, Under30Media
9. Ken de winkel
"Je moet de winkel kennen waar je naar toe gaat, van binnen en van buiten. Weet welke gangpaden / verdiepingen welke merken en producten dragen; laat ze zien dat je in deze producten kunt passen. Niets maakt wholesale-kopers sneller dan wanneer ze het gevoel hebben dat ze hun klanten en / of productkeuzes niet kennen. "~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Bouw een netwerk voordat je het nodig hebt
"Net als bij al het andere, weet je wat er toe doet. Als je al connecties hebt in een grote winkel, zul je een veel eenvoudiger tijd hebben om een ??vergadering te houden. Dat alleen zal de deal niet verzegelen, maar het hebben van de juiste connecties zal het proces zeker verzachten. "~ Donderdag Bram, Hyper Modern Consulting
Winkelschappen Foto via Shutterstock
