Elk bedrijf dat gelooft dat marketing kan worden onderverdeeld in keurige kleine categorieën, is bestemd voor mislukking. Er bestaat niet zoiets als een online marketingstrategie en een offline marketingstrategie. Lokale marketing vereist een uniforme inspanning, ongeacht het medium.
De regel van Seven
De regel van zeven is een van de klassieke principes van marketing. Er staat dat, om een ??prospect klant te laten worden, deze uw aanbod ten minste zeven keer moet zien. Met andere woorden, als een klant eenmaal een merkaanbieding heeft gezien bij zeven verschillende gelegenheden, hebben ze alles wat ze nodig hebben om een ??aankoop te doen.
Hoewel de onderliggende principes van de regel van zeven nog steeds van toepassing zijn, zal het aantal in 2016 en daarbuiten groter zijn. Jay Walker-Smith van Yankelovich Consumer Research wijst erop dat de gemiddelde klant in de 500s dagelijks wordt blootgesteld aan alleen 1970-advertenties in vergelijking met 5,000-advertenties. Als gevolg daarvan kan de regel van zeven net zo goed de regel van zeventig zijn.
Maar dit is waar marketeers op een dwaalspoor raken. Velen gaan ervan uit dat een heleboel marketing- en reclamecampagnes tegen een muur worden gegooid in de hoop dat een stel een goed idee is. "Het lijkt erop dat het doel van de meeste marketeers en adverteerders tegenwoordig is om elke lege ruimte te voorzien van een merklogo of een promotie of advertentie", zegt Walker-Smith. Maar zou dat het doel moeten zijn?
Als je wilt voldoen aan de regel van seven (ty), moet het doel niet zijn om een ??hoop lawaai te maken en te hopen dat je bericht het hardst overgaat. In plaats daarvan zou je manieren moeten zoeken om je bereik te maximaliseren door op zowel online als offline kanalen te werken. In dit artikel gaan we een aantal specifieke offline en online strategieën bekijken die uw kleine bedrijf helpen zijn lokale marketinginspanningen te verbeteren.
Drie offline lokale marketingtips
Dankzij de groei van internet en e-commerce krijgt offline marketing vaak niet de aandacht die het verdient. Dus laten we beginnen met dit kanaal en een paar specifieke tips en technieken bespreken om uw merk voor de klant te krijgen in de verzadigde markt van vandaag.
Besteed aan bewegwijzering
"Zoals een beroemd citaat luidt: 'Een bedrijf zonder een bord is een teken van geen zaken' en dus moet bewegwijzering nooit een bijzaak zijn. Je zou het moeten zien als een investering die je op de lange termijn een goed rendement zal opleveren, "zegt Luke Markey van ShieldCo. "Een goed ontworpen en slim geplaatst bord zal klanten aantrekken en in de loop van de tijd goede winsten genereren."
Weinig investeringen brengen een zo hoog rendement als fysieke bewegwijzering. Denk er over na! Als u dezelfde klant steeds opnieuw probeert te ontmaskeren met uw merk, is een fysiek bord de beste optie. Mensen hebben routines en lopen dezelfde straten, rijden dezelfde wegen en eten op dezelfde plaatsen. Dus als je bord op een hoek van de straat staat in een overvolle stad, zullen dezelfde 5,000-mensen je bord elke dag zien. Na slechts een maand zijn ze al een paar keer aan uw merk blootgesteld.
Sponsorships een prioriteit maken
Als u op zoek bent naar de spreekwoordelijke knal voor uw geld, is sponsoring van lokale evenementen en programma's een fantastische manier om uw merk voor veel mensen te krijgen. Enkele van de meer populaire opties zijn het sponsoren van schoolsportteams, non-profitevenementen en culturele evenementen.
"Er zijn zoveel andere mogelijkheden, zoals carnavals, provinciale beurzen, schoonheidswedstrijden, cook-offs, rommelmarkten, wandelingen / runs, concerten, bedrijfsverenigingen en beurzen," stelt Dana Zarcone. "Deze sponsoring helpt niet alleen om uw naam te krijgen, u bouwt ook uw verwijzingsnetwerk op terwijl u verbindingen legt binnen de organisatie of groep die u helpt."
Spreken bij branche-evenementen
Alle B2B-industrieën - en de meeste B2C-industrieën - hebben regelmatig conferenties en evenementen die plaatsvinden op verschillende tijdstippen over de hele wereld. Als je een manier kunt vinden om een ??sprekende opdracht te verdienen bij een van deze evenementen, kun je je merk een zo broodnodige zichtbaarheid geven. Naast het kunnen verwijzen naar uw merk en uw logo in drukwerk kunnen opnemen, kunt u ook uw reputatie als expert of thought leader in uw niche vergroten.
Dit is ook een geweldige kans voor een beetje online cross-over. De meeste evenementen en conferenties worden tegenwoordig geregistreerd. Download een kopie van de opname en upload deze naar je website, YouTube en socialemediakanalen om je bereik te vergroten.
Drie online tips voor lokale marketing
Je kunt niet overleven met een offline marketingstrategie alleen. Je moet ook investeren in lokale online marketing om mensen te bereiken waar ze elke dag uren van hun tijd doorbrengen.
Hier zijn een paar tips:
Verplaats tv-advertenties online
Dit is een vooruitstrevende strategie waarmee u uw ROI kunt maximaliseren: besteed geld dat u aan lokale tv-advertenties besteedt opnieuw aan online video.
"ComScore ontdekte onlangs dat 84% van de mensen online video's bekijkt. Aan de andere kant kijken minder mensen televisie, laat staan ??dat ze de advertenties zien dat bedrijven nog steeds veel geld betalen, "merkt cloud-expert Gravity4 op. "Om deze twee werelden samen te voegen, verplaatsen meer bedrijven hun tv-advertenties en berichten online."
Het mooie van online videoadvertenties is dat het steeds programmatischer en kosteneffectiever wordt. U hoeft niet meer te raden welke kanalen, shows en wanneer uw klanten kijken. Met online video-advertentieplatforms kunt u zich richten op zeer specifieke klanten en uw beslissingen baseren op krachtige inzichten en analyses.
Zet sociale media aan het werk
Social media is een uitdaging voor veel kleine bedrijven. Het kan een enorme verantwoordelijkheid voelen en veel ondernemers zijn te geïntimideerd om op elk moment in deze krachtige engagement-resource te investeren. Dat zou je niet moeten zijn. Wanneer ze op de juiste manier worden gebruikt, is sociale media de ultieme marketingtool, waardoor ze zich herhaaldelijk kunnen laten zien en zinvol kunnen worden betrokken.
Met de regel van zeven in gedachten is sociale media zeer effectief, omdat u hiermee kunt bepalen wanneer klanten uw merk zien (evenals hoe). Als u weet dat uw gebruikers het meest actief zijn tijdens het 7 pm to 9 pm-tijdslot, kunt u al uw bronnen investeren om ze tijdens deze periode te targeten. In tegenstelling, als u weet dat uw klanten tijdens kantooruren niet op sociale media komen, hoeft u uw tijd niet te verspillen. Social media geeft je controle over het berichtenverkeer en de timing, wat op de lange duur ongelooflijk waardevol is.
Splitsen Test alles
Terwijl u een hoop gegevens moet verzamelen, klanten moet interviewen en focusgroepen moet hosten om echt te begrijpen wanneer een offline marketingcampagne effectief is, kunt u de effectiviteit online in enkele uren meten. De sleutel is om alles te splitsen.
U moet uw PPC-advertenties, berichten op sociale media, bestemmingspagina's, blogposts, webdesign en alles daar tussenin opsplitsen. De informatie die u uit deze tests haalt, zal u helpen uw klanten beter te begrijpen en in de toekomst nauwkeuriger marketingmateriaal te produceren.
De kloof tussen online en offline marketingkanalen overbruggen
Het maakt niet uit of u een fysieke onderneming of een e-commerce merk bent, u kunt het zich niet veroorloven om alleen online of offline marketing aan te pakken. Bovendien kun je deze twee kanalen niet volledig scheiden. Er moet een cross-over tussen hen zijn. Anders mis je een kans om de blootstelling op strategische en merkrelevante manieren te maximaliseren.
Kaart geeft Foto aan via Shutterstock
