Voordat je naar conclusies gaat, Likeonomics gaat NIET over Facebook of klikken op "zoals" knoppen. Wacht even. Laat me dat herhalen. Likeonomics IS over het raken van "Vind ik leuk" -knoppen - maar niet de Facebook-soort - de emotionele soort. Het soort dat relaties opbouwt en mensen ertoe brengt om je te vertrouwen en zaken met je te doen. Likeonomics: De onverwachte waarheid achter vertrouwen verdienen, beïnvloeden en inspirerende actie is een nieuw boek van Rohit Bhargava (@RohitBhargava)
Volgens Bhargava: "Persoonlijke relaties zijn de enige valuta die ertoe doet." Likeonomics begint en eindigt met dit idee. Als je graag dingen zegt zoals "Mensen kopen van mensen die ze leuk vinden", dan zul je met plezier in dit boek willen graven omdat je eindelijk een aantal concrete gegevens zult krijgen om je cliché te ondersteunen.
Je kunt Bhargava zien als een soort Mythbuster (zoals het tv-programma waarin ze gemeenschappelijke overtuigingen en mythen aannemen en ze testen om te zien of ze waar zijn). In Likeonomics Bhargava doorloopt verschillende studies uit Gedragseconomie en psychologie en legt uit:
- Waarom onverwachte eerlijkheid een winnende strategie is
- Waarom de uitdaging van vandaag is om mensen te inspireren om te geloven
- Hoe onderzoek aantoont dat we allemaal geliefd moeten zijn
- Het verschil tussen sympathiek en aardig gevonden worden
Rohit Bhargava is een "sympathieke" kerel
Wanneer hij niet druk is om sympathiek te zijn, is Bhargava een marketingexpert die zich richt op het helpen om meer menselijkheid terug naar het bedrijfsleven te brengen. Hij adviseert een aantal van 's werelds grootste merken op het gebied van communicatiestrategie via zijn rol als lid van de strategie en de planningsgroep bij Ogilvy. Zijn denken is te zien in de Wall Street Journal, The Guardian, Fast Company en al die andere media waarop u rekent om u op de hoogte te houden van zaken. Hij wordt ook gesproken op TEDx, dus je weet dat hij boeiend is. Hoewel hij een marketingprofessor is in Georgetown, heeft Bhargava zijn merk gebouwd rond een toegankelijke en aantrekkelijke kerel.
Rohit Bhargava is meer dan aardig, hij is waanzinnig nieuwsgierig naar de ongeziene invloed die we kunnen uitoefenen als we echt begrijpen "hoe de wereld werkt". En hij concentreerde die nieuwsgierigheid in de pagina's van Likeonomics.
Hoe je ook leuk kunt zijn
Likeonomics is geschreven in drie secties:
- Deel I - De crisis en de oplossing bevat drie hoofdstukken waarin het algemene gebrek aan vertrouwen en geloofwaardigheid wordt besproken en hoe je in de richting van likability gaat
- Deel II - De principes introduceren ons tot de kern en de basis van het boek- de 5 kernprincipes van likability; Waarheid, relevantie, onbaatzuchtigheid, eenvoud en timing.
- Deel III - Het verhalenboek bevat nog meer verhalen over Likeonomics in actie
Een van de hoofdstukken die voor mij opvalt, is het hoofdstuk Waarheid. Bhargava introduceert iets onverwachts in dit hoofdstuk - de kracht van Onverwachte Eerlijkheid, Onbevooroordeelde Feit en Proactieve Integriteit. In dit hoofdstuk deelt hij verhalen die elk van deze kenmerken vertonen en zo ons leren dat wanneer ons bedrijf menselijker wordt en meer van die menselijke kwaliteiten deelt, we contact maken met mensen en ze meer open worden in het luisteren naar ons.
Elk van deze hoofdstukken staat vol met interessante verhalen over de mensen en merken waarmee je bekend bent. Terwijl je leest, zul je waarschijnlijk veel van deze situaties onthouden en eindelijk begrijpen wat er achter de schermen gebeurde om je merkwaardiger naar deze merken te laten kijken. Een ander structureel element in het schrijven van Bhargava is dat elk van deze kernhoofdstukken met hetzelfde formaat is geschreven. Dit moet zijn professionele kant zijn die doorkomt omdat ik het gemakkelijk vond om de informatie te lezen, te verwerken en te onthouden voor later gebruik.
Wie zal genieten Likeonomics
Likanomics is het ideale boek om op te halen voor het lezen van de zomer. Het is gemakkelijk te lezen, leerzaam en als je besluit een aantal aanbevelingen te laten werken, is het misschien nog leuker. Dit is een ander boek dat qua stijl en inhoud vergelijkbaar is Freakonomics omdat het onderzoek vergt en gebruikt om te laten zien hoe onze emoties onze beslissingen over mensen beïnvloeden.
Ik zou dit boek zeker aanbevelen aan ondernemers en managers - vooral in B2B-omgevingen waar het gemakkelijk is om te denken dat pure technische prestaties de aankoopbeslissingen van klanten stimuleren. De gebruikelijke verdachten zullen dol zijn op dit boek - verkoop- en marketingprofessionals en ons allemaal zakelijke boekjunkies.
Als je een voorbeeld van het boek wilt, kijk dan op de Likeonomics-website. Eenmaal daar kun je een onverwachte eerlijkheid bekijken over waarom je het boek niet zou moeten lezen, evenals een gratis fragment uit het boek. Als je een idee wilt krijgen van de schrijfstijl van Bhargava, bekijk dan zijn blog Influential Marketing.
Likeonomics is niet alleen een zakelijk boek - het is de overlevingsgids voor de nieuwe economie en regels voor succes.
Noot van de redactie: we realiseren ons dat er twee spellingen zijn - sympathiek en sympathiek. We zijn voornamelijk gekozen om "sympathiek" te gebruiken omdat het in lijn ligt met de benadering van de auteur en de titel van het boek.
