Chad Corzine was niet van plan om een ??bedrijf te starten. Hij wilde gewoon een kleine tuin in zijn appartement beginnen en kon geen product vinden dat in zijn behoeften paste. Zelfs nadat hij zijn bedrijf had gestart, moest hij voortdurend aanpassingen maken en zijn denken veranderen op basis van dingen die hij van klanten had geleerd.
Corzine is de oprichter van Urban Agriculture Co., een bedrijf dat kweeksets verkoopt om tuinieren voor iedereen gemakkelijker te maken, zelfs voor mensen die niet veel ruimte hebben. Corzine sprak onlangs met mij als onderdeel van het Smart Hustle-rapport van Small Business Trends, waar hij het idee achter de onderneming en meerdere factoren die hebben geleid tot het vroege succes van het bedrijf besprak.
Je kunt hier het volledige interview horen:
Corzine zei: "Ons bedrijf heeft de kweekset niet uitgevonden. We hebben het volgens mij net opnieuw uitgevonden. '
Het idee kwam oorspronkelijk bij hem toen hij planten probeerde te kweken in zijn appartement. Hij gebruikte andere kweeksets, maar elke optie op de markt omvatte alleen een starterskit voor zaden, die vereist dat klanten de planten verplanten zodra ze beginnen te groeien. Het proces leidde ertoe dat Corzine veel planten doodde.
Succes door klantrelaties
Zijn eenvoudige idee van een kweekset die geen verplanten nodig had, bloeide als een resultaat. Hier zijn enkele van de belangrijkste factoren die hebben geleid tot het succes van het bedrijf.
Stel uw klanten vragen
In het begin verkocht Corzine de kweeksets voornamelijk op boerenmarkten. En hij was verrast door de mensen die leek te aangetrokken tot zijn producten.
Hij zei: "Toen we met het idee kwamen, dacht ik dat ik mijn eigen doelgroep was."
Maar in plaats van jonge stadsbewoners die zijn kraampje verdrongen, bestond de menigte voornamelijk uit vrouwen met gezinnen. Dus Corzine vroeg hen waarom ze zich aangetrokken voelden tot zijn producten, en ontdekte dat velen ze kochten om te geven als gastvrouwengiften, leraarsgeschenken en kleine penningen. Die informatie werd van het grootste belang toen hij het bedrijf ging promoten.
Gebruik Kickstarter als een manier om een ??idee te testen
Later hebben Corzine en zijn team een ??crowdfunding-campagne opgezet om zowel geld in te zamelen als om de haalbaarheid van het idee te testen. Hij vindt het een geweldige manier om je idee te testen, zelfs als je geen enorme toestroom van geld nodig hebt.
Corzine zei: "Kickstarter is een emotionele achtbaan. Je krijgt een uitverkoop, je hart fladdert. Op een dag krijg je geen verkoop, je zit gewoon in de goot. Het is een ervaring op en neer. Maar uiteindelijk werden we gefinancierd. En het was niet een enorme hoeveelheid geld. Ik denk dat het zes of zevenduizend dollar was. Maar het was genoeg om dat allemaal te nemen en het in de inventaris te investeren. '
Bezit tot fouten
Het bedrijf raakte al vroeg in de problemen toen winkels die de producten droegen, ontdekten dat de kweeksets muggeneieren bevatten en leidden tot een toestroom van insecten. Maar Corzine gebruikte dat als een mogelijkheid om eruit te stappen en direct met die klanten te praten.
Hij voegde eraan toe: "Ik heb hen uitgelegd wat er is gebeurd. Ik legde ze uit hoe ik het had opgelost. Maar je zou geschokt zijn door de repore die je kunt opbouwen met een klant, tenminste in onze wereld, als eigenaar van een startup als je jezelf daar gewoon neerzet en eerlijk bent. "
Afbeelding: Chad Corzine
