LinkedIn is een geweldig platform om professioneel verbinding te maken, werk te vinden en inhoud te delen. Maar heb je er ooit aan gedacht om LinkedIn te gebruiken voor het genereren van leads?
We hebben 13-leden van de Young Entrepreneur Council (YEC) gevraagd hun beste tips en trucs uit te leggen om ten volle te profiteren van de carrière-gebaseerde site:
"Wat is een creatieve manier om LinkedIn te gebruiken voor het genereren van leads?"
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Stel jezelf voor
"Als je je op je gemak voelt met de relatie om een ??verbinding te maken met iemand op LinkedIn, voel je dan vrij om zijn contacten te doorlopen. Kopieer en plak een korte lijst met namen die u wilt laten kennismaken en stuur hem een ??bericht met de vraag of hij bereid is om een ??snelle introductie voor u aan elk van hen te geven. Voeg een blurb toe die de persoon kan gebruiken om dit te doen. Het is een snelle manier om warme intro's te krijgen. "~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | Billijke betalingen
2. Neem deel aan discussies
"Er zijn gerichte discussiegroepen op LinkedIn voor bijna elke denkbare niche. Deze zijn meestal vol met mensen op zoek naar ondersteuning en antwoorden. Geef uw kennis van experts vrijuit en begin relaties in deze groepen - u zult snel een go-to-source worden en nieuwe leads genereren voor uw bedrijf. "~ Patrick Conley, Automation Heroes
3. Zoeken naar verbindingen
"Een Booleaanse zoekopdracht op Google is een geweldige manier om leads te vinden op basis van trefwoorden op LinkedIn. Typ in de zoekbalk van Google gewoon uw string, dit kan bijvoorbeeld zijn: site: www.linkedin.com AND ("trefwoord 1" OF "trefwoord 2") EN (Seattle OF Tacoma). Zoekactie en alle mensen op LinkedIn die voldoen aan die voorwaarden zullen verschijnen. "~ Ronnie Castro, Porch
4. Vind gemeenschappelijke interesses
"Binnen de groepsinstellingen is er een erg gave functie, zodat u gratis berichten kunt verzenden naar elk lid van die groep, ongeacht of u met hen bent verbonden. U kunt lid worden van maximaal 50-groepen, dus maximaliseer die limiet met groepen mensen of prospects waarmee u verbinding wilt maken. Zorg ervoor dat u beide partijen van een wederzijds voordeel voorziet wanneer u potentiële verbindingen meldt. "~ Andrew Vest, Preferling
5. Gebruik vleierij
"Eén tactiek die ik veel gebruikte, vooral wanneer ik andere startups bereikte, was om hun bedrijf te complimenteren. Ik zou zeggen dat ik dacht dat er interessante manieren waren om met ons samen te werken. Het klinkt stom eenvoudig, maar het is buitengewoon effectief. Ik heb honderden deals afgesloten via LinkedIn met deze techniek of met kleine variaties. "~ Carlo Cisco, FoodFan
6. Leads verzamelen
"LinkedIn-advertenties hebben eigenlijk een optionele functie met de naam Lead Collection. Met deze functie kunnen adverteerders leads rechtstreeks via hun LinkedIn-advertentiecampagnes verzamelen. Leden die op uw advertentie klikken, worden met een knop naar uw bestemmingspagina gebracht om u te vragen contact met hen op te nemen. Het is ongelooflijk gemakkelijk voor de gebruiker, en het is gemakkelijk voor u om een ??mooie leadgen lijst op te bouwen. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
7. Onderzoeksprofielweergaven
"LinkedIn heeft een functie waarmee u mensen kunt zien die uw profiel hebben bezocht. Ik zou contact opnemen met die mensen, als ze een verbinding hebben, door een bericht te sturen met de tekst: "Hallo, kan ik u ergens mee helpen?" Als ze geen verbinding zijn, doe dan wat meer onderzoek en stuur een notitie met de tekst: "Hallo, ik heb gemerkt dat je onlangs mijn profiel hebt bezocht." Iemand die tijd aan je profiel besteedde, is waarschijnlijk de moeite waard om naar op te zoeken. "~ Devesh Dwivedi, Idea2Inception
8. Zoeken met geavanceerde filters
"Een van de beste eigenschappen van het hebben van een LinkedIn premium-account is het gebruik van geavanceerde filters bij het zoeken. U kunt niet alleen zoeken op bedrijf en relatie, maar met geavanceerde zoekopdrachten op LinkedIn kunt u ook op functie, anciënniteit en bedrijfsgrootte zoeken. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
9. Vragen stellen
"Stel vragen aan de mensen met wie je bent verbonden. De meeste mensen maken contact met geweldige professionals, maar houden geen contact met hen. Gebruik uw statusupdates om mensen in contact te brengen die met u zijn verbonden, zodat u oplettend kunt blijven. Plaats over branchetrends, motivatiecitaten en algemene zakelijke vragen. Je zult verrast zijn door het aantal mensen dat begint te praten. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
10. Blijf actief
"Ik vind LinkedIn Today een geweldig hulpmiddel om nieuwswaardige inhoud te vinden die je kunt delen met je doelmarkt. Actief blijven op LinkedIn met minstens een wekelijkse post zal je oplettend houden met je netwerk. Dat passieve bewustzijn wordt belangrijk wanneer u contact opneemt met een introductie of wanneer iemand in uw netwerk behoefte heeft aan uw specialiteit. "~ Lauren Perkins, Perks Consulting
11. Maak verbinding met Twitter
"De kans is groot dat je behoorlijk actief bent op Twitter. Als dat zo is, kun je het bereik van je updates vergroten door Twitter eenvoudigweg aan te sluiten op LinkedIn. Nu wordt elke Twitter-update opnieuw gepost naar uw LinkedIn-volgers. "~ Pablo Villalba, 8fit
12. Publiceer artikelen
"We promoten onze gastbijdragen op LinkedIn en gaan in gesprek met potentiële klanten door feedback te vragen over de inhoud. Als u LinkedIn gebruikt om leads te genereren, levert u meer waarde en uiteindelijk sterkere relaties op. "~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
13. Wees agressief
"Ik ben constant aan het controleren wie mijn profiel op LinkedIn heeft bekeken; het is een deel ijdelheid, een andere deelstrategie. Ik verkoop aan een zeer nichepubliek en als ik een doelgroep zie die snuffelt rond mijn profiel, dan reik ik naar hen uit om te leren wat ze nodig hebben. Soms is het gewoon om mijn hersens te kiezen, maar vaker wel dan niet, ze willen huren en omdat ik ze op het juiste moment heb gepakt, huren ze me in. "~ Maren Hogan, Red Branch Media
LinkedIn-foto via Shutterstock
