Uitzoeken hoe het verkoopteam te compenseren is eenvoudig - hoeveel omzet hebben ze afgelopen kwartaal gedaan! Maar hoe zit het met uw andere werknemers? De rest van je team werkt net zo hard, maar de statistieken die op statistieken zijn gebaseerd, kunnen moeilijker te meten zijn. Dus we stelden de vraag:
"Welke tip heb je voor het maken van prestatiebonussen voor niet-verkoopmedewerkers?"
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Schets doelen
"Als je prestatie-gebaseerde bonussen gaat aanbieden, is het belangrijk om duidelijke doelen vooraf te stellen. Het is handig om het SMART Goals-systeem te gebruiken: zorg ervoor dat elk doel specifiek, meetbaar, haalbaar, resultaatgericht en tijdsgebonden is. Als u deze elementen schetst, zal het eenvoudig (en transparant) zijn om te beoordelen of elk doel al dan niet is behaald. "~ Brittany Hodak, ZinePak
2. Baseer het op het individu
"Niet-verkopers zijn niet altijd gemotiveerd door geld. Het creëren van incentives die hen de flexibiliteit bieden waarnaar ze op zoek zijn, is idealer dan een financiële bonus. Soms is het autonomie; soms is het eigendom van bepaalde projecten. Incentives moeten worden aangepast aan het individu en hun carrièredoelen. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
3. Noem het zoals jij het ziet
"De kans is groot dat u verhuizers en shakers in uw bedrijf kent wanneer u ze ziet. Door een overzicht te houden van de uitstekende dingen die elke medewerker heeft gedaan, weet u wat ze hebben gedaan om een ??bonus te verdienen. Bovendien zullen je personeelsleden aan je acclimatiseren en goede prestaties belonen, zodat ze gestimuleerd worden om harder en slimmer te werken. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Vraag jezelf of een bonus de juiste uitkomsten zal opleveren
"In zijn boek" Drive "schetst Daniel Pink het unieke gedrag dat ontstaat wanneer bonussen worden toegekend voor routine werk versus creatief werk. Routinewerk - zoals wat u op een lopende band zou zien - heeft een positieve correlatie met grotere bonussen. Maar voor creatief werk - het type dat veel kantoormedewerkers uitvoeren - kunnen bonussen het tegenovergestelde effect hebben van het verkleinen van de focus en het produceren van slechtere resultaten. "~ Avery Fisher, Remedify
5. Concentreer u meer op collectieve doelen dan op persoonlijke personen
"Met de tijd leerde ik dat de beste profielen waarmee ik werkte degenen waren die niet alleen aan hun eigen afdeling en taken dachten. Als je echt teamspelers waardeert, wil je dat je personeel als een team werkt. "~ Nacho Gonzalez, Mailtrack.io - De dubbele controle voor Gmail
6. Bonussen afstemmen op winstopbrengst
"Als variabele compensatie wordt gebruikt, moet dit altijd gedrag aanmoedigen dat leidt tot winstgevende inkomsten. Accountmanagers moeten bijvoorbeeld worden gestimuleerd door 1-2 procent van de accountwaarde te krijgen voor het onderhouden van de client. Dit prikkelt hen om uitstekende service te bieden. "~ Kyle Samani, Pristine
7. Maak op resultaten gebaseerde doelen
"We creëren driemaandelijkse doelen en mijlpalen die rechtstreeks verband houden met de bedrijfsdoelstellingen. De doelen moeten resultaatgericht zijn. Het kan niet zo maar zijn om 50-artikelen te schrijven of vijf tweets te plaatsen. Betere resultaatgerichte doelen zijn het genereren van een bepaald aantal leads of nieuwe fans. Het is ook een goed idee om het eens te worden over de prikkel. Ik vind het leuk om een ??zwembad te maken en teamleden die doelen behalen een percentage van de pool te geven. "~ Nicole Munoz, Start nu rangschikken
8. Focus op winstdeling op basis van bedrijfsprestaties
"Alle werknemers moeten op één lijn zitten met de belangrijkste uitkomst voor elk bedrijf dat winst genereert. Daarom moet het hele bedrijf in aanmerking komen voor winstdeling. De winstmarge moet een klein percentage van de totale winst vertegenwoordigen en moet gebaseerd zijn op het bedrijf dat specifieke winst- of verliesmijlpalen bereikt. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
9. Meet alle resultaten
"Om prestatie-gebaseerde bonussen te maken voor niet-verkoopmedewerkers, vind een manier om de eindresultaten van elke opdracht en project op een meetbare manier te meten. Als een werknemer een reeks artikelen heeft geschreven die voor uw consumenten moeten worden gepubliceerd, verzamel dan het aantal hoeveel lezers er waren, wat de toestroom van consumenten was nadat het artikel was gepubliceerd, enzovoort. Meet alles met cijfers. "~ Miles Jennings , Recruiter.com
10. Beloon wat je wilt zien
"Als je wilt dat mensen risico's nemen, beloon een medewerker die een vreemde aanpak probeert, ongeacht de uitkomst. Dit type positieve handhaving van het proces helpt je een cultuur op kantoor te ontwikkelen die je bedrijf in de richting beweegt die jij wilt dat het gaat. "~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
11. Gebruik meerdere statistieken
"Medewerkers zullen hun beloning optimaliseren op basis van hoe deze is gestructureerd. Als u slechts één statistiek opgeeft, worden alle inspanningen gericht op het optimaliseren van die statistiek. Meestal moet een bedrijf vooruitgang boeken op meerdere meeteenheden om vooruitgang te boeken, dus zorg ervoor dat de beloning van werknemers dienovereenkomstig wordt afgestemd. "~ Sathvik Tantry, FormSwift
Tug of War-foto via Shutterstock
